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机构:圣玛丁服装设计培训学校时间:2021-02-05 11:52:42 点击:330
杭州圣玛丁时装设计学校已经培养了很多不错的学员,现在已经毕业,有的自己创业成功,有的更是进了企业工作,圣玛丁时装设计学校的主旨是力求在中国打造一个中国式圣马丁学院,让更多服装兴趣爱好者接触最先进的,最科学的,最实用的教学理念,独创针对性教学法,小班制授课,让服装设计,制版更加简单易学,坚持教学和实践完美结合,我校被服装企业和毕业生誉为:服装核心技术人才培养基地,服装实践教育风向标,“服装尖端核心技术人才的培养摇篮”
服装,毫无疑问的,与每个人的日常生活密切相关。而具有独创性、艺术内涵的服装设计是服装设计者们的智力成果,理应属于著作权的保护对象。服装设计是服装产业发展的重要一环,以下是小编为您整理的如何上门推销服装的相关内容。
一戒盲目推销
任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象,把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌碌,路没少跑,话没少说,而收效甚微,原因主要在于,他们没有选择好一个明确的推销目标。
不同年龄、不同职业、不同收入的顾客,对商品的需求各有不同。推销员在推销之前,应针对自己的商品进行调查研究,选准市场,确定对象,有的放矢。
有些商品根据其功效很容易确定推销对象,而有些商品使用者与购买者往往不一致,这就需要推销员认真分析,准确判断,分清推销对象,谁是老板,谁有决定购买权,谁对购货有影响力。
二戒粗鲁无礼
上门推销要给顾客留下良好的第一印象,就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁,注意个人卫生,无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨,就绘人一种轻浮感;油渍斑斑、不修边幅,则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜,穿着花格衬衣,满嘴酒气的到一宿舍楼推销,结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。
其次,进门之前应按门铃或轻轻扣门,得到允许后方可入内。有的推销员带着满身的征尘,强行入室,自然会引起顾客反感。再次,得体的称谓,礼貌的问候会缩短与顾客的心理距离。有一位年轻的女推销员,每当她出现在顾客面前,总是面带微笑,热情地向顾客打招呼,很快就赢得了顾客的好感。
三戒夸大其词
向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际,把你的商品说得完美无缺,顾客未必信任你;相反适当找出一点商品缺点,反而能取得顾客的信任。如有一推销员向顾客推销一种保健饮料,说它“世界首创,包治百病”,这番宣传使顾客对这种商品的功效更加怀疑。
实践证明,要使顾客对你推销的产品发生兴趣,就必须使他们确认商品的质量,并认识到,购买了你的商品之后,会得到哪些好处。在介绍商品的同时应对商品进行演示,并举出一些有足够说服力的证据。如一个推销油污清洗剂的推销员,每到一个推销点,他总是将推销的现场设在厨房,通过对厨房油污清洗效果的对比,让顾客心悦诚服,买下他的产品。
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