南京服装立裁速成班
机构:圣玛丁服装设计培训学校时间:2021-02-05 10:56:47 点击:160
服装设计是一门艺术,更是一项技术,只要你对服装设计有想法、有追求,圣玛丁就能把你打造成为专业设计师,2020一年一度的杭州国际时装周马上要来了,相信喜欢服装设计的朋友都是很期待这样的一场时装盛宴,圣玛丁邀你一起去看秀,凡是本期报名的学员有机会可以直接拿到杭州国际时装周的门票,机会难得,杭州圣玛丁时装艺术设计专修学校是专业的服装设计学校,服装相关的课程都有的,课程比较多(设计,制版,立裁,出国游学等),上课时间及费用:课程不同费用也是不一样的,时间也不同,可根据个人情况定制课程,杭州圣玛丁时装设计学校专门为广大学员提供服装视觉教学,旗下开设的高端品牌提升课程开班多年,一直受到学员的追捧,想要了解杭州圣玛丁的课程设置么,一起来看一看吧
服装导购如何面对纠结的顾客
当代设计界,在全球化进程的影响下,我国与世界各国经济文化交流开放程度不断提高,我国的设计艺术受到来自西方思潮和审美价值观念的影响,呈现出逐渐西化的态势,这给中国传统的设计艺术文化带来了前所未有的冲击。以下是小编为您整理的服装导购如何面对纠结的顾客的相关内容。
问题诊断
比如我们感觉自家衣服不错,顾客好像也喜欢,可就是犹豫不决,最后顾客出去后买了隔壁的衣服,而且性价比还不如自家衣服好,你说冤不冤?
“这款真的很适合您,还考虑什么呢”,这句话给人的感觉太强势,容易招致顾客心理排斥,毕竟顾客花钱买衣服,与家人商量也很正常。 “真的很适合,您就不用再考虑了”,这句话牵强附会,空洞的表白没有说服力。
“无言以对地收衣服”显得过于消极,没有做出任何努力让顾客改变主意。
“那好吧,欢迎您考虑好以后再来”则不做任何努力,等于放弃销售,并且还有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口,顾 客为了避免留在原地的尴尬,就只有顺着台阶离开门店。
服装导购销售策略
顾客说“考虑考虑”、“商量商量”、“比较比较”等,是我们在服饰门店销售中经常遇到的问题。顾客这么说可能是为自己找一个拒绝的借口,也可能是顾客真实的心理状态。所以导购首先要了解顾客到底属于哪种类型,也就是说一定要知道其真正的原因。可是许多导购一遇到顾客提出类似问题,要么就是不着边际地重复介绍,要么就是机械地强调优点,要么就是无言以对,显得被动消极。其实处理这个问题可遵循三个步骤:
第一,找原因、给压力,刚柔并济。面对顾客的异议,如果采取不作为的方式,顾客感受不到任何压力,就可以轻易逃脱,从而降低销售的成功率。我在服饰门店八年的实地带教经历表明:通过探询适当给顾客施加压力,可使导购变被动为主动,从而有利于业绩提升。但导购要把握好压力点,压力不可太大也不可太小,因为压力太大会让顾客讨厌,压力太小则没有任何作用。
第二,处理顾客异议,推荐立即购买。找到顾客的所有异议后,就应立即处理并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候,我们可以去影响并激发顾客的购买欲望,一旦顾客离开我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开,正确的做法是抓住机会进行销售,比如,“把利益说够,把痛苦说透”。
第三,尽量增加顾客的回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较或与家人商量一下,这种心情导购应该给予理解。此时不可再强行推荐,否则会让顾客感觉不舒服,但我们一定要增加顾客的回头率。有研究表明,顾客一旦回头,其购买的概率为70%。
杭州圣玛丁学院综合优势
【时装周 】
每位学生都有机会登上杭州国际时装周
【出国留学 】
圣玛丁和意大利多所时装设计学院合作培养
【总监讲座】
不定期邀请企业在职设计总监亲临课堂讲座、分享经验。
【创业支持】
有创业想法的同学学校给予技术支持帮助学生创业
培训老师
- SANTO COSTANZO
时尚设计硕士学历,曾担任多部世界著名电影的服装设计师,现任我校时装设计客座教授
- 古川云雪教授
大阪造型EXPO大赛举办委员、审查委员长;日本神户艺术工科大学教授;法国ESMOD日本大阪校区教授
- 翟良记讲师
原香港埃芙蕾集团璐嘉儿品牌女装首席设计师、广州谜底品牌女装主设计师、原香港普菲拉服饰公司设计总监
- 曲春艳讲师
日本文化服装大学院特聘讲师,擅长服装搭配、陈列以及服装流行趋势分析,具有丰富的服装设计经验
服装设计就业方向
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